5月22日，周五，傍晚。

　　走出携程大楼的员工们比以往的周末更加兴奋，因为携程CEO梁建章刚刚通过内部邮件，确认了携程已经成为老对手艺龙的第一大股东。

　　据悉，携程本次与铂涛、腾讯共同参与购买了Expedia所持有的艺龙股份。其中，携程出资约4亿美金，持有艺龙37.6%的股权，将艺龙纳入携程版图。

　　另外，来自环球旅讯的消息显示，作为此次交易的一部分，艺龙CEO崔广福不再担任艺龙董事职位，改由May Wu、孙茂华、王胜利、郑南雁、Liqun Wang等五人担任艺龙董事。

艺龙喜迎解放军

　　艺龙“拎包待嫁”的消息在业内已持续多时，携程、阿里、去哪儿均曾私下与艺龙原大股东Expedia有过接触。从战略意义上讲，携程入股艺龙，既是“进攻”也是“防守”。

　　大概一个多月以前，梁建章曾私下问过大住宿事业部，“如果去哪儿、艺龙合并，对于携程的酒店业务冲击会有多大？”

　　这是一个尴尬的问题。任何人都可以说艺龙行业第二把交椅位置已经丧失，也可以说艺龙未来的前景不明朗。但在现阶段，没有人敢轻视艺龙在酒店预订领域尚存的能量。

　　图：来源：劲旅咨询

　　从上图可以看出，艺龙的间夜量与去哪儿相比一直很胶着。不过，去哪儿的间夜量算法是平台+自营，而艺龙则是全自营。

　　如果去哪儿拿下艺龙，则在间夜数上可以迅速接近携程，这将会令携程异常头疼。因此，防御式收购，断掉去哪儿、艺龙结合的可能性，是一种不错的选择。

　　然而，在酒店业务与艺龙高度重合的携程，此次溢价近50%收购艺龙是否划算，也是一大问题。

　　按照梁建章内部邮件的表述，携程成为艺龙的最大股东，Expedia董事将退出董事会，腾讯仍然持有艺龙股份。艺龙继续保持独立上市，独立运营。艺龙将对标Booking，成为中国人的全国酒店预订专家。

　　可以想象，即使携程将入股艺龙，当做购买一个流量入口来看，这笔生意依旧划算。

　　财报显示，艺龙2014年全年酒店客房间夜数约为3420万间夜，同比增长32%。若按照艺龙维持这个增速不变，并达到给予携程10%的有效转化率，4亿美金的成本几年内就会回收。

　　同时，携程入股同程后，门票业务突飞猛进，结合艺龙的酒店资源，所形成的“酒+景”打包产品，变现能力将异常强劲。

　　而整个交易中，Expedia的股份全部退出，令人非常意外。不过，艺龙CEO崔广福的内部邮件显示，Expedia将继续向艺龙提供国际酒店库存支持，艺龙继续向Expedia提供中国酒店库存支持。

　　此外，据称Expedia和携程达成合作协议，支持各自用户能享受针对特定区域的旅行产品优惠。对于Expedia来说，这不是最完美的结局，其尽管摆脱了艺龙的包袱，但却错失利用艺龙股份，狙击Priceline入股携程的机会。

　　不过，如此一来，艺龙也可步出夹缝求生的局面，在酒店预订这件事上走的更加深入。梁建章称，艺龙在崔广福领导下，必定能克服困难，迅速提升盈利能力。多位艺龙员工感叹，“终于可以心无旁骛的做点事了”。

铂涛乱入：为旗下酒店找个好出口

　　铂涛的身影出现在艺龙的收购案中，是一个颇有趣味的事件。

　　“郑南雁一直很有危机感，同时又敢于创新”，这是铂涛一位高管对其评价。

　　铂涛所筹划的也是一个蛮大的故事，这从“铂涛酒店集团”更名“铂涛集团”可见一斑。

　　铂涛的目光已经不单纯局限在酒店领域，但铂涛未来要做的事，必然还要以手中的酒店资源为依托。

　　那么这个时候，铂涛在未来的“中国人的全国酒店预订专家”参股，是一个很有布局感的事情。

　　三大经济型酒店集团中，铂涛最早提出“酒店联盟”的概念，但尽管经济型酒店集团直销比例高达80%以上，但在帮助单体酒店卖房这件事上，显然还是OTA更加得心应手。

　　除了建立“酒店联盟”之外，广设品牌是铂涛的另一项技能，目前铂涛旗下拥有近20个酒店品牌，而且还在不停的有新品牌加入。

　　这些酒店品牌定位各异，对于铂涛来讲是锁定精准人群的不错入口，当然铂涛通过这些入口锁定精准人群后的玩法是后话。目前来看，对于蜂拥而入的新品牌，铂涛需要一个有效率的出口。

　　同时，对于艺龙来讲，郑南雁加盟董事会，意味着铂涛旗下酒店资源与艺龙不再是单纯的合作伙伴关系。

　　在OTA的价格大战中，经济型酒店集团要求OTA卖房的价格不能低于酒店的会员价。而一旦艺龙拿到了铂涛系酒店的独家价格，那么这会是一个非常好的引流渠道。当然，这也有可能造成其它酒店供应商的“反感”。

　　而携程作为艺龙、铂涛的双股东，艺龙、铂涛生意好，意外着携程也好，这事一件互惠互利的事情。

梁建章不再care联姻去哪儿？

　　BAT三分中国互联网天下，这是一个持续多年的格局。但总有人想成为BTA之外的第四极，在移动互联网及O2O时代到来下，这种理想愈发有机会。

　　在2012年的时候，携程的中层们还曾经向《中国企业报》感叹，“未来中国的互联网企业都逃不出BAT，携程也不例外”。那时的他们总会猜测携程会跟BAT中的谁走到一起。

　　而今天，还是3年前的那些人，他们的看法已经变了，“凭借携程今天的实力，已经无需在BAT中选择站队，中国的主流OTA多少都有携程的血统，以后谁想进这个领域，总得找携程拜个码头吧”。

　　这是携程与国内主流OTA及BAT关系示意图。

　　除了去哪儿、去啊、驴妈妈之外，携程已经占据半壁江山，并且与腾讯保持着一种微妙关系。

　　对于携程来讲，目前“最倔强”的无疑是去哪儿，而成功将艺龙收入囊中的携程，显然是坚壁清野，以待敌军。

　　携程与去哪儿前段时间又没谈拢，这已经不是什么秘密。

　　在梁建章晒出与马云的合影之前，庄辰超4月24日在朋友圈发了一段意味深长的话，“十年爬冰卧雪，我天性保守未能带领大家获得最大的成功。但没有一个人可以站在去哪儿与成功之间，我发誓不惜一切将任何阻碍揍成齑粉，荣誉与骄傲永存”。

　　据说那天的庄辰超喝了一些酒，酒入豪肠迸出的是斗志与不甘。“庄辰超是个很好斗的人，这是他的真性情”，一位接近庄辰超的人如是说。

　　与此同时，针对去携合并的问题，梁建章向携程高管下了封口令。“一个月前梁建章还比较上心两家合并的事情，但最近明显不care了。”

　　“但百度及投资人都想看到去携走到一起”，一位知情人士表示。

　　没谈拢一是有庄辰超的阻碍，二是梁建章觉得去哪儿的股价目前太高，携程也不想依附于BAT某一家。可能去哪儿的股价回落到一个合理区间的时候，去携的传闻就会成真。

　　不过上述知情人士表示，成为艺龙第一大股东之后，如果携程再入股去哪儿，就很可能会涉嫌垄断，因此出于规避风险的考虑，双方应该是换股的形式。

　　而与马云的合照究竟是梁建章给去哪儿施加压力，还是确有可能，以目前业内的“耳语”来看，这件事可以期待。

　　无论BAT任何一家，携程目前的原则应该都是不卖身、不站队。

“携程+阿里”的想象力

　　诚然，携程在资金、流量都已经到了可“独立行走”的程度，但携程还是会想要一个平台。当然，携程可以自己做、并也在做平台，但平台化的携程，投诉、品质与平台化之前相比的确出现下滑。

　　另一方面，去啊的所有业务都是为阿里大金融体系服务。

　　去啊从年初开始，组建地推团队签约酒店。去哪儿以效率出名，30万家酒店其也要一年多的时间来搞定，如果去啊也用同样的时间来做酒店签约，无疑在节拍上就会落后，间接影响阿里金融的速度。

　　同时，酒店、机票是标准化产品，阿里系一直在标准化产品的竞争中不具优势。用淘宝旅行首任总经理李鑫的观点，“标类产品需要先机，是大商家致胜，供应链致胜”。无疑阿里失去了先机。

　　但阿里在非标产品中有独到的心得，而度假休闲产品，是典型的非标产品，做非标产品必须要平台。因此，从这个角度来看，携程、阿里还是具有互补作用的。

　　一旦携程成功的将版图延伸至百度、阿里，那么会形成以携程为核心，BAT、主流OTA众星拱卫的格局。

　　此后，携程系在线上线下会有一系列错综复杂的关系，行业竞争也将趋于理性，与携程或多或少“沾亲带故”的那些酒店“哥们”，也愿意看到这样的结局。

　　华住CEO季琦在环球旅讯“2015年中国酒店营销高峰论坛”上的发言，很好的印证了中国企业报记者此前的判断，“希望理性竞争，但是不理性的时候，最后是要有一个统一的指令。最好形成一家，不会乱扯，这样我们说话也好弄。”

　　而安内之后便是攘外，携程杨帆出海指日可待。

PS：携程收编艺龙未涉垄断

　　携程、艺龙走到了一起，是否涉嫌垄断，是大家惊喜之后探讨较多的话题。

　　我国《反垄断法》规定，垄断行为是指：排除、限制竞争以及可能排除、限制竞争的行为。

　　垄断的主要原因有三个：自然垄断、资源垄断、行政性垄断。

　　对标到携程、艺龙事件来看，首先国内酒店预订在线占比依旧很低，在渠道上携程、艺龙尚未形成垄断。其次，国内酒店近30万家，携程、艺龙也并未达到资源垄断。而行政性垄断在这次事件中更不涉及。

　　同时，若依据美国反垄断法，其也并没有达到一定市场份额就违法的规定，违法的是以垄断的优势地位进行损害消费者的行为。如设定价格打击竞争，销售地域划分等等。

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